某種職業(yè)受歡迎的程度，是由這種職業(yè)是否能為人們帶來(lái)更可觀的物質(zhì)和精神利益為標(biāo)準(zhǔn)的。毫無(wú)疑問(wèn)，報(bào)酬不僅具有純物質(zhì)的意義，它還具有超越于物質(zhì)的精神的意義。因?yàn)樵诼殹⒛堋⑿綊煦^的 情況下，報(bào)酬應(yīng)該是一個(gè)人社會(huì)價(jià)值的被公認(rèn)的象征。一線(xiàn)明星不 會(huì)輕易降低自己的身價(jià)，就是因?yàn)槿说臉s譽(yù)感、成就感和自我實(shí)現(xiàn)的需要等等,離不開(kāi)物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。由此，報(bào)酬及與之相關(guān)的各種問(wèn) 題就成為困擾我們的人事管理的一個(gè)最敏感的話(huà)題。因?yàn)閳F(tuán)體內(nèi)的 人事關(guān)系矛盾、人才流失以及組織成員士氣不振等影響組織工作的 麻煩，大多由此而生。
影視劇從業(yè)人員的酬金，是一種市場(chǎng)行為。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)定價(jià)往往帶有“滯后性”和“盲目性”兩個(gè)缺憾。所謂“滯后”，就是市場(chǎng)所定價(jià)位往往是昨天供求關(guān)系的事后反映，比如一個(gè)過(guò)氣明星給你的 報(bào)價(jià)還是他走紅時(shí)的報(bào)價(jià);所謂“盲目”就是它往往只能對(duì)局部關(guān)系 作出反映，而對(duì)市場(chǎng)未定的關(guān)系很難作出準(zhǔn)確而主動(dòng)的反映,有時(shí)花高價(jià)請(qǐng)大明星出演的影視劇卻很難收回票房或達(dá)到預(yù)期的收視率就 是這個(gè)道理。
我們生產(chǎn)的影視劇,都是要兩個(gè)效益。一是社會(huì)效益，二是經(jīng)濟(jì)效益。這里所說(shuō)的經(jīng)濟(jì)效益就是指要盈利，不做虧本生意。從經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上講，在其他條件不變的情況下（如市場(chǎng)容量、銷(xiāo)售成本等），生產(chǎn)成本的任何增加，也包含產(chǎn)量的增加，都會(huì)導(dǎo)致預(yù)期利潤(rùn)率的下降，這就是規(guī)律，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。
劇組人員的酬金是可以通過(guò)協(xié)議來(lái)控制的。在你開(kāi)始和你的劇 組人員談酬金問(wèn)題以前，你應(yīng)該充分地了解業(yè)內(nèi)的普遍酬金標(biāo)準(zhǔn)，做到心中有底。最后達(dá)成的協(xié)議一般不能超過(guò)普遍酬金標(biāo)準(zhǔn)或者是略 有上浮，這要根據(jù)你的預(yù)算來(lái)定,合適的酬金能提高工作人員的積極性。
有時(shí)你需要與經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行談判,他們的報(bào)價(jià)普遍會(huì)偏高,這就需 要你有良好的談判技巧。當(dāng)然有的大明星就是一口價(jià)，基本沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的可能，如果你堅(jiān)持要用這樣的大明星的話(huà)，在做預(yù)算時(shí)就該 做好心理準(zhǔn)備。另外酬金是稅前還是稅后款，是否有票房分紅等問(wèn) 題也應(yīng)該在這時(shí)談定。在你們就酬金問(wèn)題達(dá)成一致后，可能會(huì)草簽 一份協(xié)議，但最后的具有法律效力的文本，還是要落實(shí)到正式的合同上來(lái)。
需要指出的是談判內(nèi)容需要保密,這些內(nèi)容一旦對(duì)方要求保密，就具有商業(yè)秘密的性質(zhì)，當(dāng)事人必須負(fù)有保守商業(yè)秘密的義務(wù)。《合同法》第43條規(guī)定:“當(dāng)事人訂立合同過(guò)程中知悉的商業(yè)秘密，無(wú)論合同是否成立，不得泄漏或者不正當(dāng)?shù)厥褂谩Ｐ孤┗蛘卟徽?dāng)?shù)厥?用該商業(yè)秘密給對(duì)方造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)損害賠償責(zé)任。"
